家の売却に欠かせない内覧前にやるべき準備とは?当日の対応や注意点も解説

不動産お役立ちコラム

家の売却に欠かせない内覧前にやるべき準備とは?当日の対応や注意点も解説

この記事のハイライト
●内覧前はスケジュール調整や掃除、インテリアを工夫する準備が大切
●内覧当日はスリッパの用意・照明で部屋を明るくする・アピールポイントを伝えるのがコツ
●注意点は過度なアピール・生活感を出さないこと・不確実な情報を伝えないことの3つ

不動産の売却を成功させるには、物件の内覧時の対応が重要です。
本記事では、内覧前にやるべき準備や当日の対応のコツ、内覧対応時の注意点について解説します。
明石市、神戸市、加古郡、加古川市、高砂市、姫路市、小野市、三木市、西宮市、尼崎市、兵庫県全般で家の売却を検討中の方は、ぜひ参考にご覧ください。

家の売却で重要な内覧前の準備

家の売却で重要な内覧前の準備

購入希望者にとって、実際に物件を見ることは購入決定の大きな要因となります。
とくに、現在居住中の物件を売却する場合、日常生活の場を効果的にプレゼンテーションするための準備が不可欠です。
内覧の際に好印象を与えるための事前準備は、以下の3つです。

①スケジュール調整

売却活動を開始すると、内覧の予約がいつ入るか予測が難しいため、できるだけ早期から準備を始めましょう。
内覧希望者のスケジュールに柔軟に対応できるよう、予定を調整しておくことが重要です。
内覧希望者が現れた際には、そのチャンスを最大限に活かすためにも、相手の希望する日程で内覧を設定することが大切です。
売却期間中は、予定が変更しにくい旅行などを避け、いつでも内覧に対応できる状態を保つことが理想となります。
内覧者が複数回にわたって訪問を希望する場合もあるでしょう。
たとえば、平日と週末の両方で物件を確認したい、悪天候であったため晴れた日に再度訪れて日当たりを見たいという要望などが考えられます。
内覧者のニーズに配慮した対応を心掛け、売却に至る可能性を高めましょう。

②掃除する

物件の売却において、内覧の際の清潔感は重要です。
念入りな清掃は、物件を見学に訪れる購入希望者に良い第一印象を与えるための基本です。
日常よりも徹底的に、物を減らし生活感を抑えると、空間が広く、整理された印象を与えることができます。
とくに玄関やリビングは、訪問者の印象に大きく影響するため、不要な物は処分して、すっきりと見せましょう。
また、壁紙やフローリングのクリーニングも効果的です。
こびりついた汚れを除去し、表面を磨くと、空間全体が明るく感じられます。
キッチンやバスルームなどの水回りは衛生状態が気になる箇所です。
長年の汚れがある場合は、プロのハウスクリーニングサービスを利用するのも一考です。
専門の機材と技術で汚れを徹底的に除去すると、清潔感を保てるでしょう。
購入者は物件の細部に至るまでチェックするため、細かな箇所の清掃にも注意を払い、常に内覧が可能な状態にしておくことが売却成功の鍵となります。

③インテリアの統一感

モデルルームや新築物件では、プロのインテリアコーディネーターが空間の印象を向上させるために配慮しています。
他の物件と比較される内覧の際は、インテリアで劣る印象を与えないよう、工夫を凝らすことが大切です。
たとえば、ラグやカーテンを同じテイストで揃えると、部屋全体に統一感をもたらすことができます。
また、お風呂場やキッチンで使用する詰め替えボトルの色やデザインを統一すると、洗練された印象を与えられるでしょう。
使用するタオルの色も統一すると、整然とした美しい見た目を保つことができます。
インテリアに関しては、過度な飾りつけは避け、空間が狭く感じられないよう、シンプルで整理された環境を心がけることが重要です。

▼この記事も読まれています
不動産を買取で売却する際の流れを3つのステップにわけて解説

家の売却で重要な内覧の当日対応のコツ

家の売却で重要な内覧の当日対応のコツ

内覧当日は、細やかな対応を通じて物件およびその周辺環境の魅力を効果的に伝えることが可能です。
当日の対応は家の売却において重要であり、成功への鍵となる細部への配慮が求められます。
内覧当日におこなうべき対応の一例を以下に挙げます。

①スリッパの準備

内覧者が物件に入る際に最初に接するのがスリッパです。
清潔で新品のスリッパを用意すると、物件の清潔感と配慮をアピールできます。
清潔なスリッパを提供することは、訪問者に対する温かい歓迎の意を表します。
彼らが新たな自宅となるかもしれない空間に、気持ちよく足を踏み入れてもらうためには欠かせません。

②部屋の照明

部屋の照明は、物件の魅力を引き立てる重要な要素です。
自然光と人工照明を適切に組み合わせると、部屋を明るく開放的に見せることができます。
明るい部屋は広く、清潔感があり、快適に感じられる効果があります。
すべての照明を点灯させると、部屋の隅々まで光が届き、ポジティブな印象を与えることができるでしょう。
照明設備が古い場合は、最新のLED電球への交換や間接照明の追加がおすすめです。
部屋の雰囲気を劇的に改善し、より現代的で魅力的な空間を創出することが可能です。
また、窓ガラスや照明カバーの清掃も忘れずにおこないましょう。
自然光を最大限に活用することが重要です。
これにより、室内がより明るく感じられ、内覧者に好印象を与えることが期待できます。

③アピールポイントを伝える

物件のアピールポイントを効果的に伝えることは、内覧当日における重要な役割の1つです。
とくに、売主自身が住んでいた経験からくる具体的な情報は、購入希望者が重視するポイントです。
実体験に基づく信頼性のある情報を提供すると、購入の決定を後押しすることが可能になります。
たとえば、部屋の日当たりの良さや静かな住環境、近隣の便利な施設といった、実際に住んで感じた利点を詳しく伝えることが効果的です。
また、物件自体の特長だけでなく、周辺環境の魅力も重要な要素です。
近くのレストランやカフェ、公園、学校などの情報を提供すると、内覧者に具体的な生活のイメージを持ってもらうことができます。
さらに、地域のイベントやコミュニティの情報を共有すると、地域の雰囲気をよりリアルに伝え、物件への興味を深めてもらうことができるでしょう。

▼この記事も読まれています
不動産買取でよくあるトラブルとは?解決策と相談先もご紹介

家の売却で重要な内覧時の注意点

家の売却で重要な内覧時の注意点

内覧の成功は細部にわたる配慮に左右されます。
些細な不注意が売却機会の損失につながることがないよう、以下の注意点を念入りに確認しましょう。

注意点①生活感を最小限に抑える

生活感があふれる空間は、その他の条件が優れていても、内覧者の購入意欲を削ぐ傾向にあります。
内覧者に物件の可能性を最大限に感じてもらうためには、以下のような対策が効果的です。

  • ●居住者の靴はすべて靴箱に収める
  • ●ダイニングテーブルに物を置かない
  • ●洗濯物は見えない場所に隠す

物件を売却する際は、家全体を徹底的に掃除することはもちろん、生活が垣間見えるアイテムは可能な限り隠すことが重要です。
収納スペースが限られている場合には、実家やレンタルスペースを活用するなど、事前の準備をおこなうことも一考です。

注意点②過度なアピールを避ける

内覧者に押し売りしていると感じさせないように注意しましょう。
過度にアクティブなセールスアプローチは、購入希望者が購入決断をためらう原因となり得ます。
質問に答えない内容での長い説明や、内覧者に常に密着するような案内は避け、適切な距離を保ちながら見守ることが望ましいです。
説明や案内を求められた時には、丁寧かつ適切な対応を心掛けることが、ポジティブな印象を与えるうえで重要です。

注意点③不確実な情報を伝えない

内覧者からの質問に対して、確実な情報を持っていない場合は、不確実な回答を避けましょう。
とくに、売却金額や契約条件に関する事項は、直接内覧者と話し合うことは避けたほうが良いです。
これらの話題はしばしばトラブルの原因となり、重要な契約が破綻するリスクを高める可能性があります。
「言った言わない」の問題を避けるためにも、契約条件の交渉は不動産会社にお任せください。

▼この記事も読まれています
空き家買取の流れとは?メリット・デメリットも解説

まとめ

内覧前は、スケジュール調整や掃除、インテリアを工夫する準備が大切です。
内覧当日は、スリッパを用意し、部屋を明るくして、アピールポイントを伝えましょう。
ただし、過度なアピールは逆効果となるため、注意が必要です。
明石市を中心に神戸市・加古川市の不動産買取ならLANSEEDがサポートいたします。
売却や不動産相続、空き家など幅広い分野でお客様への提案が可能です。
気になる方はぜひ一度お問い合わせください。


”不動産お役立ちコラム”おすすめ記事

  • 相続後の不動産売却はメリットが多い?デメリットや売却のポイントも解説の画像

    相続後の不動産売却はメリットが多い?デメリットや売却のポイントも解説

    不動産お役立ちコラム

  • 不動産の相続登記が義務化!その背景や改正内容を解説の画像

    不動産の相続登記が義務化!その背景や改正内容を解説

    不動産お役立ちコラム

  • 不動産相続時に知っておくべき相続税評価額の概要について!計算方法も解説の画像

    不動産相続時に知っておくべき相続税評価額の概要について!計算方法も解説

    不動産お役立ちコラム

  • 相続した不動産を空き家のまま所有するデメリットと解決策について解説の画像

    相続した不動産を空き家のまま所有するデメリットと解決策について解説

    不動産お役立ちコラム

  • 相続時の遺産分割協議とは?起こり得るトラブルや解決策について解説の画像

    相続時の遺産分割協議とは?起こり得るトラブルや解決策について解説

    不動産お役立ちコラム

  • 不動産売却の即時買取とは?メリット・デメリットや向いている方の特徴について解説の画像

    不動産売却の即時買取とは?メリット・デメリットや向いている方の特徴について解説

    不動産お役立ちコラム

もっと見る