空き家を高く売る条件とは？不動産会社の選び方と特例制度も解説

空き家を相続したり所有したりしている方にとって、少しでも高く売却できるかどうかは大きな関心事でしょう。
実は、空き家の売却価格は事前の準備や業者選び、税制優遇の活用によって変わってきます。
そこで本記事では、空き家を高く売るための条件や不動産業者の選び方、さらには特別控除・特例を利用した賢い売却方法について解説します。
明石市、神戸市、加古郡、加古川市、高砂市、姫路市、小野市、三木市、西宮市、尼崎市、兵庫県全般で空き家売却をご検討中の方は、ぜひ参考になさってください。

空き家を高く売るための条件

空き家を高値で売却するためには、物件の状態を整えることがもっとも重要なポイントです。
買主の立場で考えると、すぐに住める状態の家と、手入れが必要な家では、当然前者の方が魅力的に映ります。
ここでは、空き家を少しでも高く売るための条件について見ていきましょう。

条件①定期的なメンテナンスが必要

空き家を高く売るためには、定期的なメンテナンスが必要です。
空き家は人が住んでいない期間が長くなるほど、建物の劣化が進みやすくなります。
定期的な換気ができていないと湿気がこもり、カビや腐食の原因となってしまいます。
そのため、売却前には雨漏りの有無、外壁のひび割れ、給排水設備の動作確認など、基本的なメンテナンスを実施しましょう。

条件➁片付けておく

室内に家財道具や不用品が残っていると、部屋が狭く見えるだけでなく、管理が行き届いていない印象を与えてしまいます。
買主が内覧に訪れた際、物が散乱していると物件本来の魅力が伝わりません。
そのため、売却前には徹底的に片付けをおこない、不要なものは処分しましょう。
空間が広く見えることで、買主が生活をイメージしやすくなり、購入意欲が高まります。

条件③ハウスクリーニングをおこなう

片付けが完了したら、次はハウスクリーニングで物件を美しく仕上げましょう。
とくにキッチン、浴室、トイレなどの水回りは、汚れが目立つと大きなマイナス印象となります。
プロのハウスクリーニング業者に依頼すれば、普段の掃除では落としきれない頑固な汚れや臭いも除去できます。
費用は数万円程度かかりますが、清潔感のある物件は買主に好印象を与え、売却価格の上昇や成約までの期間短縮につながるでしょう。

条件④欠陥への対処

建物に重大な欠陥がある場合、それを隠して売却すると後々トラブルの原因となります。
そのため、シロアリ被害や基礎部分のひび割れ、雨漏りなどの構造的な問題は、事前に専門業者に調査してもらいましょう。
なお、欠陥が見つかった場合、修繕するか現状のまま価格を下げて売却するかを検討する必要があります。
ただし、告知すべき欠陥を隠して売却すると、契約不適合責任を問われる可能性があるため、誠実な対応が求められます。
欠陥の有無を明確にすることで、買主との信頼関係を築きスムーズな取引が実現するでしょう。

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空き家を高く売るための不動産業者の選び方

空き家を高く売るためには、信頼できる不動産業者を選ぶことが不可欠です。
業者によって得意分野や対応エリア、営業力に大きな差があるため、慎重に比較検討しましょう。
ここでは、不動産会社の選び方のポイントについて解説します。

選ぶポイント①空き家の売却が得意な会社を選ぶ

不動産業者にはそれぞれ得意分野があり、新築マンションが得意な会社もあれば、空き家や中古戸建ての売却に強い会社もあります。
空き家を高く売るためには、空き家売却の実績が豊富な業者を選ぶことが重要です。
空き家特有の問題点や魅力を理解している業者であれば、適切な販売戦略を立ててくれます。

選ぶポイント➁得意なエリアであるかどうか

不動産売却において、地域に精通している業者を選ぶことは非常に重要です。
その地域の市場動向、相場、買主のニーズを熟知している業者であれば、適正価格での売却や効果的な販売活動が期待できます。
地元で長年営業している不動産会社は、地域の購入希望者とのネットワークを持っていることも多く、早期成約につながりやすいでしょう。

選ぶポイント③人柄や対応力

不動産売却は数ヶ月にわたる長期的な付き合いになることが多いため、担当者との相性も大切な要素です。
査定時の対応や説明の丁寧さ、質問への回答の的確さなどから、担当者の人柄や対応力を見極めましょう。
売却活動の進捗を定期的に報告してくれるか、買主との交渉を親身にサポートしてくれるかといった点も重要です。
また、レスポンスの速さも成約率に影響します。
問い合わせに対して迅速に対応してくれる業者は、買主に対しても同様の対応をしてくれる可能性が高く、信頼できるパートナーとなるでしょう。

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特別控除・特例を利用して空き家を高く売る方法

空き家の売却では、税制優遇措置を活用することで、実質的な手取り額を大きく増やすことができます。
ここでは、利用できる特別控除や特例について解説します。

被相続人の居住用財産(空き家)を売ったときの特例

相続によって取得した空き家を売却する場合、一定の条件を満たせば譲渡所得から最大3,000万円を控除できる特例があります。
この特例は、相続開始直前まで被相続人が1人で居住していた家屋とその敷地が対象です。
適用を受けるには、昭和56年5月31日以前に建築された家屋であること、相続から売却まで空き家であったこと、売却価格が1億円以下であることなどの要件があります。
また、家屋を取り壊して更地として売却する場合や、耐震リフォームをして売却する場合も適用対象となります。
相続後3年を経過する年の12月31日までに売却する必要があるため、早めの対応が重要です。

3,000万円の特別控除

マイホームを売却した場合に適用できる3,000万円の特別控除は、空き家売却でも条件次第で利用できます。
自分が住んでいた家を空き家にした後に売却する場合、住まなくなった日から3年を経過する年の12月31日までに売却すれば、この特例の適用を受けられます。
譲渡所得から最大3,000万円が控除されるため、税負担を大幅に軽減できるのが大きなメリットです。
ただし、前年または前々年にこの特例を受けていないことや、売主と買主が親子や夫婦などの特別な関係でないことなどの要件があります。

マイホームを売ったときの軽減税率の特例

所有期間が10年を超えるマイホームを売却した場合、3,000万円の特別控除と併用できる軽減税率の特例があります。
この特例を利用すると、譲渡所得のうち6,000万円以下の部分については、通常の長期譲渡所得税率(所得税15%、住民税5%)よりも低い税率(所得税10%、住民税4%)が適用されます。
自宅として使用していた空き家を売却する際、3,000万円の特別控除を適用してもなお譲渡所得が残る場合に、さらに税負担を軽減できる制度です。
売却のタイミングによっては数百万円単位で税額が変わることもあるため、所有期間を確認して計画的に売却することをおすすめします。

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まとめ

空き家を高く売るためには、メンテナンスや清掃で物件の状態を整えておくことが大切です。
また、空き家売却が得意で地域に精通した不動産業者を選び、さらに税制優遇措置を最大限活用するのがポイントになります。
とくに相続した空き家については、3,000万円の特別控除など期限のある特例があるため、早めに売却の準備を始めることをおすすめします。
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